3 typische Fehler bei einer Organigramm / Stakeholder Analyse im Key Account Management

In diesem Video geht es um 3 typische Fehler, die wir gerne bei einer Organigramm oder Stakeholder Analyse im Key Account Management machen.
Fehler 1: Wir visualisieren das Netzwerk, das wir haben
Fehler 2: Du fokussierst dich auf deine "Ansprechpartner"
Fehler 3: Es werden keine Erkenntnisse / To-Dos abgeleitet

#KeyAccountManagement #KeyAccountPlan #Vertrieb

Mehr Informationen:
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Seminar "Masterclass of Key Account Management":
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