איך מגדילים את רווחיות העסק | ירון לוי יועץ עסקי

עסק קיים אבל מתקשה לסגור את החודש?
עסק קיים, מצליח ורוצה להגדיל את הרווחיות החודשית?
לחץ על הקישור הזה למידע נוסף:
https://www.levyfinance.co.il/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%9b%d7%9c%d7%9b%d7%9c%d7%99/

איך מגדילים את רווחיות העסק

הגדלת רווחיות הינה מטרה בסיסית של כל עסק שאליה יש לשאוף באופן שוטף ועל ידי פעולות שונות. למעשה, כמעט בכל עסק ניתן לבצע מספר מהלכים שיובילו להגדלת הרווחיות, אך מסיבות כאלו ואחרות הם אינם מבוצעים. מדובר במהלכים פשוטים יחסית עם תוצאות מיידיות, אז רק צריך להתגבר על החשש ולנסות.

אפשרות ראשונה – העלאת מחירים

הרבה בעלי עסקים נרתעים מהאפשרות הזאת כי הם סבורים שהעלאת מחירים תוביל לבריחת לקוחות קבועים. ואולם, חשוב להבין ולזכור שהמחיר הוא רק מרכיב אחד, ולא בהכרח המשמעותי ביותר, בסדר העדיפויות של לקוח שבוחר בעסק, מוצר או שירות מסוים. הדברים הנוספים מבחינתו הם איכות, היכרות עם העסק, ביטחון, זמינות, אמינות ומענה טוב לצרכיו. יתר על כן, לכל עסק יש מאפיינים ייחודיים והם אלו שבולטים במיוחד לעיני הלקוחות, כאשר המחיר הוא רק מרכיב אחד ולא תמיד הכי משמעותי.

אין הכוונה כאן להעלאת מחירים דרמטית אלא למספר אחוזים בודדים, נניח כ- 5 עד 7 אחוזים, ואפילו אפשר לבצע את ההעלאה במספר קפיצות קטנות כדי לבחון את ההשלכות. במרבית המקרים, למרות החששות של בעלי העסק ההעלאה דווקא עובדת בצורה טובה, הלקוחות אינם שמים לב, ואם שמים לב – הם "מחליקים" את העניין. רק כדי לסבר את האוזן, עסק שהמחזור החודשי שלו עומד על חצי מיליון שקלים ומבצע העלאה של 5%, מרוויח עוד 25 אלף שקלים בחודש – וזאת ללא עלויות מצידכם!

זכרו: מרבית העסקים מתמחרים את מוצריהם ושירותיהם בצורה נמוכה יותר ממה שהלקוחות היו מוכנים לשלם.

אפשרות שנייה – הקטנת עלויות הייצור/אספקת מוצרים

גם כאן לא מדובר בפעולות מורכבות במיוחד. כך לדוגמא, יש ספקים שעובדים אתכם מזה זמן וקיימים קשרים טובים. אם תפנו אל הספקים ותבקשו הנחה הם בדרך כלל ייענו בחיוב, מה שיקטין את עלויות האספקה/הייצור שלכם. בין אם קיבלתם תשובה חיובית ובין אם לאו, כדאי גם לפנות לספקים חדשים שעושים את צעדיהם הראשונים בתחום. הם רעבים יותר ללקוחות ובוודאי יהיו מוכנים להתחיל במחירים נמוכים מאלו שאתם משלמים כיום ובהשוואה לממוצע בתחום. מדובר במהלך פשוט יחסית שלא דורש מכם הרבה התעסקות וללא עלויות.

בנוסף, שווה לבדוק את האפשרות של ייבוא או ייצור עצמי שמקטין או מסיים את התלות בספקים וחוסך בעלויות, כל מוצר ושירות לגופו.

ואם כבר דיברנו על הקטנת עלויות, כדאי לשים לב לעלויות הייצור שלכם ולראות אם ישנן כאלו שלא ממש מוצדקות. כך לדוגמא, ייתכן שקיים מרכיב איכותי וייחודי במוצר שאתם גאים בו, המחייב עבודה של פרילנסר, רכישת פריטים מיוחדים וכדומה. ואולם, אם תשאלו את הלקוחות הם יגידו לכם שההעדפה למוצר אינה נובעת מההשקעה העודפת בו, אלא מפני שהוא מספק מענה לצורך בסיסי. כלומר, ייתכן שבחלק מהמוצרים שלכם ניתן לוותר על מספר מרכיבים המעלים את עלויות הייצור, ללא הצדקה פיננסית. אז דברו עם הלקוחות שלכם והבינו מה באמת חשוב להם.

לבסוף, כדאי מאוד לעבור על הוצאות התקורה של העסק, כלומר ההוצאות השוטפות כמו ארנונה, חשמל, שכירות על המשרד וכדומה. במקרים רבים תגלו שאתם סוחבים הוצאות שאפשר היה להקטינן מזמן, למשל על ידי מעבר למבנה אחר, העברת עובד ממשרה מלאה לחצי משרה, פנייה לשירותי מיקור חוץ, וכדומה.

Тэги:

#הגדלת_רווחיות_העסק #איך_מגדילים_את_רווחיות_העסק #איך_להפוך_עסק_לרווחי

Скачать видео