Social Selling wird oft falsch angewendet & verstanden, aber LinkedIn Marketing geht anders!

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Social Selling bei LinkedIn klingt sehr charmant und man ist geneigt zu denken das ersetzt den Vertrieb und die Kundenakquise bei LinkedIn. B2B Sales kann man bei LinkedIn erreichen. Definitiv. Aber man sollte nicht erwarten das Social Selling bedeutet man kann B2B Sales einfach nur mit ein paar bunten, geposteten Bildern erreichen bei LinkedIn.

Social Selling wird oft verstanden, sei quasi gratis und mal schnell gemacht. Bestenfalls kann man für Social Selling bei LinkedIn einfach sogar den Praktikanten einsetzten. So funktioniert gutes Social Selling im B2B Bereich nicht. Auch nicht im B2C.

Social Selling im B2B Vertrieb ist mehr als nur Content zu posten und zu netzwerken. Wenn du B2B Sales erreichen möchtest dann musst du auch die letzte Meile gehen.

Social Selling bei LinkedIn ist weder günstig, noch ist es nicht zeit- und arbeitsintensiv. Wenn du bei LinkedIn anhand vom Social Selling Kunden gewinnen möchtest, dann solltest du das in deinen Vertrieb einbetten. Es ist mehr als Content bei LinkedIn zu erstellen und zu denken die Kundenanfragen bei LinkedIn kämen dann von ganz alleine.

Social Selling bei LinkedIn ist kein Selbstläufer.

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